l'agenda des sorties

Stratégie et politique d'entreprise

Intervenant : Adam Kleinbaum

Professeur - Tuck School of Business, Dartmouth College

Conférence à Jouy-en-Josas / Salle de réunion T025

Adam présentera une partie de l'article ci-dessous, en se concentrant sur le résultat mis en évidence, ainsi que sur des travaux en cours.

La conversation visant à l'établissement d'un consensus conduit à un alignement neuronal
La conversation est un moyen essentiel d'influence sociale, mais ses effets sur l'activité cérébrale restent méconnus. Les travaux antérieurs sur la conversation et l'influence sociale ont mis l'accent sur la conformité publique, négligeant largement les croyances privées. Nous montrons ici que la conversation visant à l'établissement d'un consensus aligne l'activité cérébrale future au sein des groupes, cet alignement persistant même face à de nouvelles expériences non abordées lors des discussions. Les participants ont visionné des extraits de films ambigus sous IRMf, puis ont conversé en groupes afin de parvenir à un consensus sur le scénario de chaque extrait. Après la conversation, leur cerveau a été scanné à nouveau pendant qu'ils visionnaient les mêmes extraits, ainsi que de nouveaux extraits des mêmes films. Les groupes ayant atteint un consensus ont montré une plus grande similarité d'activité cérébrale après la conversation. Les participants perçus comme ayant un statut social élevé parlaient davantage et exprimaient leur désaccord avec les autres, et leurs groupes présentaient des échanges inégaux et un alignement neuronal plus faible. En revanche, les participants occupant une position centrale dans leurs réseaux sociaux réels encourageaient les autres à s'exprimer, favorisant ainsi un meilleur alignement neuronal au sein du groupe. Ces participants socialement centraux étaient également plus susceptibles de s'aligner neuronalement sur les autres membres de leur groupe.